哲理故事：學會一語勾心

　　哲理故事：學會一語勾心

　　有人有這樣的本領：與人交談，一句話就抓住了對方，讓對方愿意聽樂意說，或者一下子就征服對方，對其產生特別的好感。這叫做一語勾心。

　　這是一個很實惠的本領，平時說話，你一語勾心就能迅速形成融洽、熱烈的交談局面，讓雙方談得很投機，很傾心，就能順利達到溝通、交流的目的。

　　這一語勾心在兩件事上體現得最為要緊：一是戀愛，二是求職。

　　卡耐基斷言：“現代成功人士80%都是靠一根舌頭打天下。”如果此話當真，那么一語勾心就是很關鍵的——“舌頭”。

　　要做到一語勾心，需要你有著良好的綜合素質，較高的洞悉人際關系的能力，隨機應變一點兒也不卡殼的急智和巧舌如簧、口齒伶俐的說話能力。這非一日之功，是需要長期積累和錘煉的。

　　你要即時做得更好，將說話能力發揮到極致，做好以下幾點是當務之急：

　　一、對準對方選擇話題。

　　誰都希望別人關心自己，如果你對準對方選擇話題，對方就會倍感興趣。比如你同戀人初約黃昏后，你就對方的工作、興趣等展開話題，對方就會敞開心扉，打開話匣子，興致勃勃地與你海聊神侃起來。再如你與同事交談，別過分以“我”為中心。話題跳不開一個“我”字，對方至多出于禮貌應付幾句。如果你談談對方職稱評定情況、孩子的升學情況、愛人下崗后就業情況，對方一定會有一肚子話被你勾起。

　　阿丁愛寫作，腦子總是處于“工作”狀態，盡琢磨些寫文章的事，一向顯得很深沉。在一個會議上，某君與阿丁搭起話來：“你的口才棒極了，上次那個聯歡會，你的唐詩朗誦有中央人民廣播電臺著名播音員方明朗誦的風采。我同你是老鄉啊，我經常讀你的文章哩，你堪稱我們家鄉的才子噢!”阿丁聽了這樣的話備受鼓舞，對此君感到特別親切，兩人雖是一面之交，但一下子就成了無所不談的好朋友，此后兩人好得一塌糊涂。

　　對準對方度越高，你的交談越能打動對方心靈，為對方所歡迎。為此你要多了解對方，多讀點兒心理學，做到一語中靶。

　　二、表現你的真誠。

　　真誠總能打動別人的心，把自己的真心捧在手心，別人就會推心置腹地與你暢談。比如你與陌生人之間本是隔了一層的，你的真誠會讓對方怦然心動。那種防備心理就會為之融化。再如與異性交談，雙方存在性別差異，矜持和自重之心很難讓人，尤其是女性對一個異性過多地敞開心扉。但是誰也拒絕不了真誠之心。真誠代表著一顆冰清玉潔的純凈之心，讓人禁不住心蕩神馳。

　　真誠是別人體會、感受得到的。人具有這樣的天才。但你可以表現真誠，讓你的真誠更加淋漓盡致，更具有表現力。比如你的表情、眼神、語氣、話語本身，都可用以表現真誠。就是說，你不要讓真誠自然顯露，而要善于表現真誠。

　　三、將“一語”設計為“風頭”。

　　寫文章有鳳頭、豬肚、豹尾之說，有一個好的開頭，確實更加吸引人。說話也是如此，開一個漂亮的、獨特的“頭”，才能把對方的心給“勾”住。這“鳳頭”型“一語”，自然不拘一格，你可以來個出口不凡，一語驚人，形成無限的說話魅力。你可以設置一個懸念，讓你的話形成一種神秘性，比如你講一個故事，或打個比方。

　　二戰時期，英國外匯枯竭，無力從美國購買物資。美國總統羅斯福起草了《租借法》，擬通過租借的方式給英國提供物資，但一些美國人只看到眼前利益，并不能理解《租借法》。為了說服他們，羅斯福說：假如我的鄰居失火了，我有一截澆花園的水龍帶，要是鄰居拿去水龍帶，就可以把水滅掉，就可以阻止火勢蔓延到我家。這時候我總不能對他說：“朋友，這管子值15元，你得付錢。”這時候鄰居剛好沒有錢，我看就不能死要這15元錢。羅斯福用一個形象而貼切的比方，說服他的人民，再固執的人，也不會聽不進去的。

　　四、使用一些具有“勾力”的語言。

　　有“勾力”的話都是根據具體情境臨時組織的，但確有一些語言本身就更具有“勾力”。比如尊稱(尊稱人的職位、輩分等)、招呼語(您好、早上好)、欣賞贊美語(你真行、你真漂亮、做得好啊)、感謝語(謝謝你的幫助、您是我的老師)、驚嘆語(哇，真想不到啊；竟是這樣啊)、征求語(你說說這事，你的意見呢)。這些語言都具有一定的“勾力”。當然對象不同，又具有不同的“勾語”，如戀愛著的人，贊美和肯定的話語更具有“勾力”；對上司，尊重的話語更具有“勾力”；對同事，工作和福利的話語更具有“勾力”。