傳銷咋成了“成功指南”

　　傳銷咋成了“成功指南”

　　河南新鄭市查處一個傳銷窩點，１１３個傳銷者大學生竟占九成

　　傳銷咋成了某些大學生的“成功指南”

　　近日，河南鄭州所轄的新鄭市警方查處一個傳銷窩點，令民警驚詫的是，從該窩點查出的１１３個傳銷者中，有１０４人為大學生。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“好工作、高收入”的誘惑是學子被拉下水的第一“幫兇”。有媒體驚呼：傳銷正將魔爪伸向象牙塔內(nèi)……

　　近幾年，傳銷組織被查處的報道雖然不斷見諸報端，但一個窩點查出的傳銷人員中，大學生所占比例竟然高達九成，著實令人震驚。帶著這個問題，記者進行了跟蹤采訪。

　　屢被打擊的傳銷業(yè)，其骨干分子也在不斷變換著應(yīng)對打擊的新招兒

　　據(jù)新鄭市新建路派出所所長趙志遠介紹，這１０４名大學生中，有的正在上學，有的剛剛畢業(yè)，正在找工作。這些學生來自北京、山東、河南等地的十多所高校，年齡在１７歲－２５歲。

　　記者在新鄭市安居小區(qū)的一套50多平方米的兩居室內(nèi)，看到地面上雜亂地散落著不少大學課本和傳銷聽課筆記。在山東某大學藝術(shù)學院學生劉彩虹的記錄本上，娟秀的字跡密密麻麻地記錄著傳銷的講課內(nèi)容，一家化妝品公司的“五級三獎制”，被劉彩虹作為追求目標極為認真地學習著。

　　涉案的大四學生李東“不失時機”地向辦案人員宣傳他們的“新營銷戰(zhàn)略”，繪聲繪色地講解“五級”的內(nèi)涵，把會員、推廣員、培訓員、代理員、代理商的“權(quán)利和義務(wù)”剖析得頭頭是道。他說，“三獎”是指分配方案。以“代理員”為例，第一級是“直接獎”，每發(fā)展一名直接下線，提成３８％；第二級是“間接獎”，自己的下線再發(fā)展一名下線，可提成９％；第三級是“育成獎”，自己下線的下線再發(fā)展一名下線，可提成２％。

　　據(jù)傳銷骨干歐新春講，加入的會員都要向組織繳納３０００元會費，各級從中抽錢分紅。

　　記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，被這些大學生們津津樂道的所謂“行業(yè)知識”，多數(shù)與市場營銷理論密切相聯(lián)。譬如，他們在講到做銷售人員應(yīng)具備的八種心態(tài)、要學會社交禮儀、強調(diào)勵志與付出等，宣揚得如同“成功指南”。因此，危害社會、被各地政府部門屢屢打擊的傳銷業(yè)，其骨干分子也在不斷變換著應(yīng)對打擊的新招兒，他們已經(jīng)把拉攏大學生加入作為其運營重點。

　　趙志遠分析說：“大學生們被‘洗腦’之后大都十分推崇這些理論，許多人已經(jīng)到了執(zhí)迷不悟的程度。其實，被他們說得天花亂墜的傳銷，雖披上市場營銷的華麗外衣，但其騙人斂財?shù)谋举|(zhì)特征并沒改變。”

　　“好工作、高收入”的誘惑是學子被拉下水的第一“幫兇”

　　九成以上的傳銷者竟為大學生，這個現(xiàn)實不僅令民警驚詫，這個消息在河南地方媒體曝光之后，社會輿論也是一片驚呼，許多人認為，加入傳銷隊伍的大學生大多來自貧困家庭，他們大多是在就業(yè)無門的情況下，迫不得已走上這條路的。記者在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，“好工作、高收入”的誘惑是學子被拉下水的第一“幫兇”。

　　“無孔不入的傳銷正將魔爪伸向象牙塔內(nèi)。”一位大學教授痛心地告訴記者，“貧困家庭的孩子，在他進入大學之前就已經(jīng)是舉債上學了。四年大學，這些懂得替父母分憂的孩子選擇了貸款讀書，所以，畢業(yè)后掙錢還貸就成為他們的第一愿望，因為他們不想留下‘不講誠信’的人生不良記錄。這樣就為極具欺騙性的傳銷俘虜他們提供了便利。”

　　記者在一個學生的記錄本上，看到了他記有準備拉攏哄騙的同學、朋友、老鄉(xiāng)的資料，其中既有其高中時的同學，也有仍然在讀的師弟師妹們。令人震驚的是，他還是比照傳銷規(guī)定的四個標準：有掙大錢欲望的人、樂于助人的人、好奇心強的人、對新事物感興趣的人，一一對其熟人進行篩選之后確定其“拉人戰(zhàn)略”的。

　　“怎么丟下自己的學業(yè)跑來干這個呢？”站在記者面前的，是面容清瘦、略顯膽怯的大四學生小剛。

　　“剛開始師哥說，星期天沒事來他這里玩玩兒，順便聽點課堂上沒有的新知識，我就來了。”小剛怯生生地說，“聽了之后感到挺刺激，既交朋友又能掙錢，交的３０００元只當是投資嘛。”

　　“知不知道搞傳銷是違法的呢？”

　　“我們這不是‘直銷’嗎？”小剛一臉的疑惑與不解，“再說，我馬上就要畢業(yè)了，畢業(yè)后干啥還沒有個眉目，我想先掙點錢給爸媽一個驚喜，這怎么就違法了呢？”

　　見小剛和小剛們那似是而非的解釋與爭辯，記者的心里沉甸甸的。

　　金錢做幌子，發(fā)財夢做誘餌，被“洗腦”的大學生執(zhí)迷不悟

　　據(jù)新鄭市公安局的同志介紹，當警方對這些身陷傳銷陷阱的大學生進行調(diào)查時，很多人竟是“三緘其口”，問得急了，便編造理由進行搪塞。

　　家住鄭州郊縣的小霞即是其中一個。２００６年，小霞通過自學考試進入北京某知名大學的法律系。２００８年１０月，在一位朋友的勸說下進入該組織。多次聽課被“洗腦”后，她迷戀上了傳銷不能自拔。

　　在與記者的交流中，小霞表現(xiàn)出了對傳銷的堅定信心。記者問：“你現(xiàn)在的生活狀態(tài)是什么？”她回答道：“苦中有樂。”苦在何處，樂又在哪里呢？小霞笑了笑，竟不乏自豪地說：“生活條件是差，很清苦。但是我的靈魂卻得到充實、快樂與滿足。”當記者追問因何感到充實時，她則神秘地說：“那是一個很大的理想，是我的事業(yè)，說了你也不懂。”

　　“其實，他們的理想或事業(yè)，就是通過傳銷使自己迅速致富。”趙志遠說，“金錢做幌子，發(fā)財夢做誘餌，難怪他們執(zhí)迷不悟。”

　　新鄭市工商局執(zhí)法人員常林生擔憂地說：“像這樣管理嚴格、等級森嚴、組織嚴密的傳銷組織，就像罌粟花一樣，正侵蝕著大學生的思想、心靈。”

　　小偉畢業(yè)于鄭州某高校，在一家不錯的單位任業(yè)務(wù)員，月工資已經(jīng)達到２０００元。被同學拉進傳銷隊伍、經(jīng)過“洗腦”之后，小偉便毫不猶豫地把同是大學畢業(yè)的女朋友拉了進來。事實上，兩個人進入傳銷組織半年多時間，交了７０００多元的會費、又花費數(shù)千元之后，他們連自己究竟“銷”的什么“貨”也不清楚。他們動用了自己所有的關(guān)系網(wǎng)，把全部的精力都放在拉同學入伙上了。

　　傳銷骨干歐新春就直言不諱地說，他們現(xiàn)在的主要目標是大學生。“因為大學生容易接受新事物，沒啥社會經(jīng)驗。經(jīng)過‘洗腦’之后有很強的自我辯解能力和發(fā)展下線能力。新進會員除了發(fā)展自己的朋友、同學成下線外，他們還在校園張貼一些招聘廣告，以找工作為名發(fā)展下線。”

　　“我們很少招沒文化的人。他們聽不懂我們講的課。而大學生對新生事物感興趣，容易接受。另外，很多大學生急于找工作，很容易上鉤。”歐新春進一步分析說。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多學生都是被朋友以找工作為名騙來的。“我今年大四，正愁著找一個合適工作。聽朋友說這邊工作好找，我就過來了。”山東某大學畢業(yè)的小劉說。

　　新鄭市工商執(zhí)法人員楊宏分析說，一是大學生的社會經(jīng)驗不足，容易上當受騙；二是大學生尋找好工作心情急切，而傳銷組織精心策劃的“洗腦”非常迎合社會閱歷淺、叛逆心理強的學生的需要，他們渴望通過這種途徑改變生活、尋求財富。

　　鄭州大學一位教授分析說，從根本上避免大學生傳銷，還要從優(yōu)化大學生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)環(huán)境入手。當前大學教育中存在的不注重實踐經(jīng)驗、機械地講解枯燥理論的現(xiàn)象，影響了大學生社會實踐能力的培養(yǎng)。加上就業(yè)壓力的加劇，他們難免疏于防范，甚至逾越自身的道德和良知底線，把聰明才智運用到損害社會和他人利益的傳銷當中，成為坑人鏈條中的一個環(huán)節(jié)。