廣交會外貿長單僅占一成 出口形勢一半是海水一半是火焰

　　摘要：數據顯示，本屆廣交會出口成交額為304.7億美元，比今年春交會增加42.4億美元，增幅為16.2%。事實上，這一數字并沒有讓商務部感到一絲輕松。

　　備受矚目的第106屆廣交會于11月4日落下帷幕。本屆廣交會實現了到會客商和成交額的雙增長，看似不錯的成績單帶來了一絲暖意，但是卻很難讓人樂觀。

　　“境外采購商人數確實比春交會多了，但并沒有真正反映到訂單上。”浙江平湖一家箱包生產企業的黎經理對本報記者說。據了解，在本屆廣交會上，黎經理的公司基本上沒有簽單。

　　數據顯示，本屆廣交會出口成交額為304.7億美元，比今年春交會增加42.4億美元，增幅為16.2%。事實上，這一數字并沒有讓商務部感到一絲輕松。

　　因為進一步的細分是，這些訂單中，中短單占到了92%，其中三個月內的短單、急單就占了59%。換句話說，能反映出外貿形勢穩定回暖的長單卻不足10%。

　　商務部外貿司商務參贊文仲亮接受《華夏時報》記者采訪時表示，訂單的情況說明，采購商對于后市仍然相當謹慎，他們還看不到未來中長期的趨勢。因此，中國外貿發展不確定和不穩定的因素還很多，國際市場需求短期內難以明顯恢復，外貿形勢仍十分嚴峻。

　　“今后的工作重點，應該是放在外貿進出口結構調整方面，提升檔次，提高質量，更多依靠提升產品附加值來占領國際高端市場。”商務部長陳德銘在廣交會調研時如是說。

　　長單僅占一成

　　11月3日，廣交會食品展館的主道上人來人往，境外采購商拖著行李，不時地駐足各個展位前詢問，然后又匆匆地走向下一個展位。已經到了廣交會的倒數第二天，采購商和參展商都明顯缺少耐心。

　　溫州一家生產女鞋的企業把今年春交會的兩個普通展位，縮減成了秋交會的一個展位。春交會實在太差了，所以這一屆減少了展位面積。盡管如此，秋季廣交會后，該公司國際貿易部經理艾先生還是松了口氣：“客商比春季廣交會還是多了，訂單狀況也好了些，但和2007年比，還是相差得太遠。”

　　據悉，該公司在溫州的工業園區擁有廠區面積30多畝的工廠，雖然也做內銷，但是2007年，其外貿銷售量幾乎占了其全部銷售量的70%。產品主要銷往美國和歐洲，金融危機爆發，訂單銳減，因為時差的原因，今年上半年艾先生基本不敢在晚上睡覺。“我們這兒是晚上，歐洲的客商正在上班，外貿形勢不好，害怕失去任何一單。”艾先生說。

　　據艾先生透露，廣交會上接到的基本都是短單，好在訂單已經排到了明年的2月份，這也是最近一年都難得一見的“火熱”情況。

　　作為廣交會業務辦主任，文仲亮對中國外貿再了解不過了。他向本報分析道，如果把這屆廣交會的成交額與國際金融危機發生前相比，出口成交仍下降近20%。而從調研得到的結果來看，企業所拿到的，九成以上是3個月及半年內的中短單。

　　“從訂單的結構可以看出，采購商后市下單謹慎，對長期市場不敢過于樂觀。而從另一個方面來說，短單多，說明庫存已經消耗得差不多了，需要補庫存，這也很好地說明經濟的回暖。”文仲亮說。

　　內貿市場攻堅

　　“向內走”步伐進一步加快。廣交會副主任王潤生透露，本屆廣交會內外貿對接成效顯著，截至目前內貿成交總額累計達到2.5億元人民幣。

　　然而，外貿企業想實現內外銷并舉的“華麗轉身”并不容易。不少企業向記者慨嘆，內貿的交易方式、規則、渠道、專利保護等都是出口企業做內銷的瓶頸。

　　上海市一家食品進出口公司經理韓佳告訴本報記者，他們正知難而上，公司現在更加重視進口，做全國總代理，然后內銷。“今年整體情況是進口比外貿好做。因此，再難我們也要做。”韓佳說。

　　文仲亮指出，國內商業要按照國際通行慣例，建立內銷和外銷統一的制度和規則。商務部作為牽頭部門，現已召集財政、銀行、稅務、工商、質檢等部門共同研究如何更好地促進出口企業開拓國內市場，促進國內外貿易市場的統一等問題。

　　“溫州鞋企現在到了洗牌的時候。”艾先生說。艾先生的公司一直是做OEM(原廠委托制造)，金融危機以來，公司的生意越來越難做。“采購商沒有以前那么爽快，為了一雙鞋減少一毛錢，一家德國公司出動了從員工到業務主管到老板，前前后后和我談了6次。”艾先生說。而這一切都是因為產品沒有自己的創新，因此在定價上面往往也沒有發言權。

　　因此在本屆廣交會上，許多企業努力調整產業結構，生產科技含量高、附加值高的產品，不少外貿企業所接的訂單已經從OEM向ODM(原廠委托設計)轉變。

　　商務部部長陳德銘在廣交會上分析明年外貿形勢時表示，明年外貿與今年相比降幅應會逐月收窄。明年貿易增長量要保持，但我們更關注出口的品質，今后工作重點要放在外貿進出口結構調整方面。要提升檔次，提高質量，要轉變外貿增長方式，要確保中國在國際市場上的份額不能丟。