2025高考作文最典型人物素材：從“賒銷”到“聯銷”
2025-09-25 11:59:51網絡整理
6.從“賒銷”到“聯銷”
【適用主題】轉變思路；敢為人先；創新
娃哈哈最早是通過傳統的“賒銷”模式發展經銷商，先發貨后付款。然而這種模式對經銷商缺乏有效控制，欠債壞賬的現象屢屢發生。1994年，宗慶后克服阻力，開始推行經銷商先打保證金再拿貨的制度，獨創了由經銷商、批發商和零售小店三級組成的“聯銷體”。30多年間，這種方式將經銷商和娃哈哈利益捆綁一起，不僅解決了壞賬問題，給娃哈哈帶來了充裕現金流，還編織成娃哈哈的強大銷售網絡，保證產品滲透全國各地。后來，這一模式基本成了行業里面通行做法，后來還被寫入哈佛商學院案例。
